Persaingan Honda dan Yamaha di Indonesia

Honda telah menguasai pasar sepeda motor domestik di Indonesia selama lebih dari tiga puluh tahun. Perusahaan pesaing harus memeras otak untuk menemukan cara menandingi dominasi pasar Honda.

Perusahaan raksasa Honda telah teruji konsisten dalam memberikan pelayanan kepada pelanggannya. Pelanggannya dari yang kecil sepeda motor, menengah, sampai motor kelas sport sudah terbukti sebagai perusahaan raksasa yang ada di Indonesia. Honda Indonesia yang dijalankan oleh PT Astra Honda Motor (AHM) memiliki puluhan ribu outlet di seluruh Indonesia untuk penjualan serta layanan purna jual. Dari sisi finansial, Honda didukung oleh setidaknya dua multi-keuangan raksasa FIF dan WOM Finance.

Dengan tiga pabrik yang sudah berdiri di Indonesia, AHM memiliki kapasitas produksi gabungan lebih dari 3,2 juta unit per tahun.

Namun, selama dua bulan Januari dan Februari 2010, pangsa pasar Indonesia Honda sebagian telah direbut oleh Yamaha. Pada bulan Januari 2010, Honda menjual 216.041 unit sementara Yamaha terjual 239.340 unit. Pada bulan Februari Honda menjual 242.865 sedangkan Yamaha berada di depan dengan penjualan 250.894 unit.

Hal ini bukan pertama kalinya Yamaha telah menyaingi Honda dalam tiga tahun terakhir. Bahkan Yamaha mampu menjual lebih sepeda motor seperti Honda yang selama hampir tiga bulan melakukan penjualan sepeda motor pada tahun 2009 meskipun Honda masih menyandang sebagai pemenang untuk penjualan tahun ini.

Produk Yamaha sangat kuat di sepeda motor otomatis dengan segmen pasar anak muda, Yamaha juga kuat dalam kompetisi penjualan sepeda motor, bagaimanapun, pasar ini cukup kecil untuk membuat Honda memimpin.

Meskipun Honda masih menjadi raja sepeda motor di Indonesia, pangsa pasar mereka telah terkikis oleh hampir 11,6% selama lima tahun terakhir sementara Yamaha meningkat sebesar 120%. Sedangkan perusahaan yang hampir tersisih adalah Suzuki yang mengalami penurunan pangsa pasar mereka dari 24,5%.

Yamaha telah menghabiskan banyak biaya dalam menjual mereknya dengan menyewa juara MotoGP Valentino Rossi untuk perusahaan iklan produk motor Jupiter MX tahun 2009, dan juara kedua MotoGP Jorge Lorenzo untuk perusahaan iklan Jupiter Z tahun 2010.